A IdealTech homologa para integradores no Brasil inteiro — e tem plataforma própria. A conversa é sobre o que a plataforma deles não faz.
O pitch já foi enviado: retrabalho que só aparece depois da reprovação. Agora são os 10 minutos que você pediu no WhatsApp: quem é a IdealTech, o roteiro da demo com o acesso de produção criado hoje, o que perguntar, o que não prometer e como sair da call com um projeto real na mesa.
A reunião em 60 segundos
Quatro verdades para entrar na call já entendendo o jogo.
Engenharia de Salvador/BA especializada em homologação de projetos solares para todas as concessionárias do Brasil. Atende integradores (iniciantes, empresários e técnicos autônomos) que venderam a usina e não querem conduzir a burocracia. Além do fotovoltaico, faz subestações, projetos de carga, elétricos, SPDA, troca de titularidade e estudo de viabilidade.
"Venda mais, preocupe-se menos": terceirização do técnico e do burocrático por preço abaixo de uma equipe própria, projeto iniciado logo após o cadastro e plataforma exclusiva com CRM integrado para os integradores acompanharem em tempo real.
Primeiro contato no WhatsApp em 05/10: "o nosso foco é o retrabalho que aparece só depois da reprovação — a partir do projeto cadastrado, o sistema gera memória, unifilar, blocos e planta, preenche os anexos e valida a conformidade antes de protocolar, apontando o impeditivo e a norma." E a oferta: 10 min com um projeto de vocês.
Uma demo ao vivo com um projeto real da IdealTech e o compromisso de um piloto de 7 dias (grátis, sem cartão). O acesso de demonstração já está criado em produção — é só entrar no link da seção Demo.
Quem é a IdealTech Brasil
Ela não instala painel: ela destrava a burocracia que impede a usina de gerar — em escala nacional e por um preço que compete com equipe interna.
Homologação as a service
O integrador vendeu a usina; a IdealTech assume o projeto e a burocracia junto à concessionária. É a esteira de engenharia + homologação de quem atende todas as concessionárias do Brasil.
Engenharia + plataforma
Do fotovoltaico a subestações, cargas, SPDA, troca de titularidade, alteração de rateio e estudo de viabilidade. A venda é de operação: "começamos o projeto assim que o cadastro é feito".
CRM + acompanhamento
Eles oferecem uma plataforma exclusiva ao integrador, com CRM e propostas. Detalhe estratégico: essa plataforma gere o funil deles, mas o documento técnico (memória, unifilar, anexos) continua acontecendo fora dela.
O que eles prometem ao integrador, em 5 pontos (site idealtechbr.com.br)
Menor custo que equipe de engenharia própria
"Preço muito abaixo do que seria gasto com sua própria equipe." Tradução: o cliente deles compara custo por projeto. Nós também.
Mais tempo para vender
O integrador deixa o técnico e o burocrático com eles. Quem vende mais usa quem resolve mais rápido.
Acompanhamento em tempo real
"Plataforma exclusiva para nossos integradores" — o diferencial de gestão que já está resolvido do lado deles.
Projetos concluídos mais rápidos
"Fazemos o projeto imediatamente após o cadastro." Velocidade é o valor central da marca deles.
Comercial técnico dedicado
Time capacitado para resolver a necessidade do integrador com expertise. Bons interlocutores técnicos — a call deve ser técnica, não de "vendinha".
Dados do CRM
- Nome: IdealTech Brasil
- Segmento: Energia Solar (pipeline direct, estágio "atendidos")
- Base: Salvador/BA · atende Brasil inteiro
- Nota no CRM: "Homologação e projetos para integradores, com plataforma própria. E-mail não publicado."
- WhatsApp: (71) 99696-3514 — canal do primeiro contato
Material público
- idealtechbr.com.br — landing focada em integradores, CTA para WhatsApp
- @idealtech.br — Instagram ativo (~3,7 mil seguidores)
- Serviços listados no site: projetos FV, cargas e subestações, elétricos, SPDA, titularidade, rateio, plataforma de gestão e plataforma de propostas com CRM
Solar 101: como a energia solar e a homologação funcionam
Sem virar engenheiro. O suficiente para entender qualquer frase da reunião.
Como funciona um sistema fotovoltaico
Os módulos geram energia em corrente contínua (CC). O inversor converte para corrente alternada (CA), igual à da rede. O quadro de distribuição alimenta a casa/empresa, e o excedente vai para a rede através do medidor bidirecional, que mede o que entra e o que sai.
Arraste para o lado para ver o diagrama completo →
As 3 unidades que todo mundo mistura
Potência instalada
O "tamanho" do sistema: quantos quilowatts-pico os módulos somam. É o número que vai na documentação e nos anexos das distribuidoras. Ex.: usina de 9,8 kWp.
Energia (o que se mede na conta)
A conta de luz é em kWh por mês. É o que o sistema gera e o que você consome. Regra de bolso: 1 kWp gera ~120 a 150 kWh/mês (varia por região e perdas).
Potência instantânea
A "velocidade" da energia naquele instante. Inversor e disjuntor são dimensionados em kW/A. Um inversor de 8 kW, por exemplo.
Geração Distribuída e a Lei 14.300/2022
O que a lei mudou
A Lei 14.300/2022 é o marco legal da micro e minigeração distribuída. Criou regras de transição para o Fio B (a parte da tarifa que remunera o uso da rede de distribuição) na compensação de créditos.
- Microgeração: até 75 kW
- Minigeração (FV): acima de 75 kW até 3 MW
- GD1: quem protocolou o parecer de acesso até 06/01/2023 mantém as regras antigas (sem Fio B) até 2045
- GD2: protocolos depois disso pagam Fio B de forma crescente
Fio B na GD2 (% pago por ano)
Quem entrou depois de janeiro de 2023 paga a fatia do Fio B subindo ano a ano, até a regra cheia em 2029:
- 2023: 15% · 2024: 30% · 2025: 45%
- 2026: 60% · 2027: 75% · 2028: 90%
- 2029 em diante: 100%
Leitura de venda: com o Fio B subindo, cada vez mais importa instalar certo de primeira. Retrabalho e reprovação custam prazo, créditos e relação com o cliente.
O funil real da homologação (onde as coisas travam)
Do projeto à geração
- Solicitação de acesso: o formulário e a documentação entram na concessionária
- Parecer de acesso: a distribuidora aprova (ou aponta exigência), em prazo regulado
- Execução: instalação elétrica conforme o projeto aprovado
- Vistoria: a concessionária confere contra o projeto
- Medidor bidirecional: troca do medidor
- Compensação: créditos de energia ativos na conta
Por que reprova (e retrabalha)
- Disjuntor vs. ramal de entrada: disjuntor acima do que o ramal suporta
- Padrão de entrada/medição fora da norma da distribuidora
- Documentação divergente: potência do memorial não fecha com o anexo
- Falta de proteção (DPS) ou seccionamento irregular
- Anexo errado/desatualizado: cada concessionária tem seu modelo (Anexo F CPFL, Anexo I Equatorial, Ficha GD Cemig, Ficha Técnica Neoenergia, FOC Energisa...)
Nota técnica de reprovação chega depois de 15 a 30 dias: o prazo zera e o cliente pressiona o integrador, que pressiona a homologadora.
O mercado em números (para citar na conversa)
O Hora Solar por dentro
A frase que resume: não para no memorial e no unifilar. O sistema gera os formulários e anexos de cada distribuidora e valida a conformidade antes do protocolo. Tudo do mesmo dado.
O dossiê que sai pronto
- Memorial descritivo e de cálculo: queda de tensão, condutores CC/CA, curto-circuito, arranjos (PDF)
- Diagrama unifilar: com simbologia, proteções, bitolas e memória de cálculo (PDF, SVG, DXF para AutoCAD)
- Diagrama de blocos: strings, inversores, stringbox, quadros (PDF, SVG, DXF)
- Planta de localização: vista de satélite com a UC demarcada (PDF)
- Formulários e anexos por distribuidora: Anexo F (CPFL), Anexo I (Equatorial), Ficha GD (Cemig), Ficha Técnica (Neoenergia), FOC (Energisa), Solicitação de Acesso (Copel e Celesc)
Tudo com carimbo do responsável técnico (CREA/CFT) e logo da empresa.
A validação antes do protocolo
O mesmo dado do projeto passa por um motor de regras que cruza os dados elétricos com as normas e devolve um laudo em 3 níveis:
Conforme Atenção Impeditivo
Um projeto só está "pronto para protocolar" quando não há nenhum impeditivo. Se tiver, o sistema diz o que é, o número e a norma.
Exemplos reais de verificação do motor
| Verificação | O que olha | Referência | Se falhar |
|---|---|---|---|
| Disjuntor vs. ramal | O disjuntor geral cabe no limite do ramal de entrada da UC | NBR 5410 · norma da distribuidora | Impeditivo |
| Disjuntor vs. corrente | Atende a corrente de projeto do inversor (com fator 1,25 de carga contínua) | NBR 5410 | Impeditivo |
| DPS Classe II | Proteção contra surtos identificada na entrada CA | NBR 5410 | Atenção |
| Ampacidade do condutor CC | A seção do cabo CC suporta a corrente do arranjo com correção aplicada | NBR 16690 · NBR 5410 Tab. B1 | Impeditivo |
| Queda de tensão CC e CA | Perda de tensão nos trechos dentro do limite (ex.: 2% no CA) | NBR 16690 · NBR 5410 | Impeditivo |
| Potência vs. limite da UC | Potência instalada dentro do limite de geração daquela unidade | PRODIST Módulo 3 · Lei 14.300/2022 | Impeditivo |
Estrutura do motor: 7 famílias de regra, com o laudo apontando conforme / atenção / impeditivo e a norma de referência citada em cada achado.
Além do dossiê: a operação inteira
Painel, fluxo, financeiro e território
- Painel de gestão: carteira, potência, funil por etapa e o que precisa de ação hoje
- Fluxo em 6 etapas: Projeto cadastrado → Análise documental → Envio para concessionária → Aguardando parecer → Medidor trocado → Homologado (com alerta de projeto parado há 15+ dias)
- Financeiro: contratado, recebido, em aberto e vencido, com lista de inadimplência
- Território: mapa dos projetos por status e concentração por cidade
A peça que fala direto com o modelo deles
Cada homologadora/integradora tem um link público com a própria marca (/parceiro/nome-do-parceiro). O integrador cadastra a usina pelo celular, sem login, e acompanha a etapa.
Para a IdealTech isso significa: os integradores dela param de mandar projeto por WhatsApp em foto de papel — e o cadastro já nasce dentro do sistema que gera o dossiê.
Planos (decore estes números)
R$ 297/mês
- 7 projetos automatizados por mês
- 3 usuários técnicos
- Até 50 integradoras na base
- Suporte por e-mail e central
R$ 597/mês
- Projetos ilimitados ("menos de R$ 20 por dia")
- 10 usuários técnicos
- Integradoras ilimitadas
- Suporte dedicado via WhatsApp
Estado atual do produto (para você não vender o que não tem)
Landing + plataforma
Produto publicado em solar.gestaobem.com: validador público (/validar), cadastro de projetos, dossiê, fluxo, financeiro, território e área do parceiro.
NTDs por distribuidora
O motor hoje roda com limites de referência consolidados e anexos de 7 distribuidoras. Os parâmetros finos de cada norma técnica (NTD) de cada concessionária entram conforme são cadastrados. Na demo, use CPFL, Equatorial, Cemig ou Neoenergia.
CRM nem ERP
O Hora Solar não substitui a plataforma de gestão que a IdealTech já tem. Ele é o motor de documentos + conformidade. Se quiserem, conversa de integração; sem isso, conversa de ferramenta paralela no trecho técnico.
Demo ao vivo: acesso criado hoje em produção
Você pediu 10 minutos "pra mostrar com um projeto de vocês". A conta de demonstração já está criada e testada — entre logado antes da call.
Acesso de demonstração
Conta criada em 08/10 direto no prod — login validado. É uma conta de demonstração: se a IdealTech quiser usar depois, troque a senha ou crie a conta definitiva junto com eles.
O que a conta demo já enxerga
A base em produção já tem projetos de exemplo prontos — não precisa cadastrar nada antes da call:
- Maria Souza — 8,8 kWp · CPFL (boa abertura residencial)
- Fazenda Boa Vista — 45 kWp · CPFL (minigeração, escala)
- Cliente Demonstração 2026 — 15 kWp · CPFL
Evite abrir "Prova de Inserção 7291" e "Integrador Parceiro Teste": são resíduos de testes, não ajudam a narrativa.
Roteiro da demo: 10 minutos, nesta ordem
Abertura 0–1 min
"Você me deu 10 minutos: vou usar 8 mostrando e 2 ouvindo. Posso usar um projeto de vocês ou um da base?" Deixe eles escolherem — a demo muda de valor quando o dado é deles.
Painel 1–3 min
/dashboard — carteira, potência, funil por etapa e alerta de projeto parado há 15+ dias. Frase: "esse é o estado da operação inteira, não de um projeto".
Projeto 3–6 min
/projetos → abrir Maria Souza (8,8 kWp CPFL) ou cadastrar um projeto novo ao vivo (/projetos/novo). Mostre que é o mesmo dado que alimenta todos os documentos.
Dossiê + validador 6–8 min
Na página do projeto: Dossiê → gerar e abrir memorial, unifilar (SVG/DXF), blocos, planta e o Anexo F (CPFL). Depois o laudo do motor: conforme / atenção / impeditivo, com a norma citada. É o momento "uau" — deixe eles lerem o laudo.
Link do parceiro 8–9 min
Abra /parceiro/idealtech no celular e cadastre um projeto na hora: o integrador deles cadastra sem login, pelo celular, com a marca IdealTech. Fale a frase: "isso aqui pode ser o cadastro que os seus integradores usam amanhã".
Fechamento 9–10 min
Proposta direta: piloto de 7 dias com um projeto real deles, sem cartão e sem fidelidade. Combine o follow-up: em 48h você manda o dossiê gerado do projeto teste.
Cola de URLs (prod)
| Página | URL | Para que serve na demo |
|---|---|---|
| Validador público | solar.gestaobem.com/validar | Motor de conformidade sem login — manda depois para eles testarem sozinhos |
| Login | solar.gestaobem.com/login | Entrar com o comercial04 antes da call |
| Painel | /dashboard | Abertura da demo: estado da operação |
| Projetos | /projetos · /projetos/novo | Cadastro e carteira |
| Dossiê | /projetos/{id}/dossie | Documentos e laudo do validador (ex.: abrir pela Maria Souza) |
| Parceiro | /parceiro/idealtech | Link público com a marca deles, cadastro sem login |
| Financeiro / Território | /financeiro · /territorio | Só se sobrar tempo ou se a conversa puxar gestão |
Roteiro da reunião: perguntar, mostrar, fechar o próximo passo
Estrutura sugerida: 1 min de abertura, 5 min de perguntas, 10 min de demo com projeto deles, 2 min de próximo passo. Você conduz, eles falam mais.
Como tratar cada perfil (leia a sala em 30 segundos)
Fale a língua técnica
Motor de regras, NBR 5410/16690, queda de tensão, ampacidade, disjuntor vs. ramal, PRODIST 3. Mostre o laudo com a norma citada. Ele vai testar se o cálculo fecha: deixe ele testar.
Fale em tempo e dinheiro
Horas de cadista por projeto, retrabalho pós-reprovação, prazo que zera, integrador insatisfeito. A conta: "quantos projetos vocês homologariam a mais com a mesma equipe?"
Fale em fluxo
Link do parceiro sem login, onde o projeto entra, onde o status aparece, o que integra com a plataforma própria deles. Fricção zero é o argumento.
10 perguntas para fazer (e o que cada resposta te dá)
Quantas homologações vocês tocam por mês, hoje?
Dimensiona o negócio. Se são 50+, o plano Full vira óbvio.
Quantos integradores ativos usam a plataforma de vocês?
É o número que justifica o link público da área do parceiro com a marca deles.
Como o projeto chega hoje: pela plataforma, WhatsApp, e-mail, planilha?
Mostra onde entra o link do parceiro e o custo de retrabalho de redigitação.
Quem monta o memorial e o unifilar hoje, e quanto tempo leva por projeto?
A conta do ROI nasce aqui: horas por dossiê × volume mensal.
O que a plataforma de vocês resolve e o que fica de fora?
A pergunta mais importante. Define se o Hora Solar é complemento no trecho técnico ou concorrente (não é).
Qual o motivo mais comum de exigência ou reprovação das concessionárias?
Compare com as regras do motor. Se bater, você tem um caso de uso de demo perfeito.
Qual distribuidora dá mais dor de cabeça hoje?
Priorize a demo na distribuidora com anexo pronto (CPFL, Equatorial, Cemig, Neoenergia) E dor real deles.
Vocês cobram a homologação por projeto, por kWp ou mensalidade?
Ajuda a precificar o discurso e a calcular o custo por dossiê deles.
Fora do fotovoltaico, quanto de subestação, SPDA e projeto elétrico passa pela esteira de vocês?
Mostra que você leu o portfólio deles — e abre a conversa de padronização de documento além do FV.
O que faria vocês colocarem um projeto real num teste de 7 dias?
Fecha o compromisso na sala. A resposta dita o que você manda no follow-up.
Mapa dor → o que você mostra
| Dor deles | O que mostrar na hora | Resultado que você promete |
|---|---|---|
| Dossiê montado à mão horas de cadista por projeto | Geração do dossiê em 1 clique: memorial, unifilar, blocos, planta | "De horas para minutos, com o mesmo dado em todos os documentos" |
| Reprovação depois de 15 a 30 dias prazo zera e clima azeda | Validador rodando: impeditivo apontado com a norma citada | "O erro aparece aqui, não na nota técnica da concessionária" |
| Anexos diferentes por distribuidora modelo desatualizado, dado redigitado | Anexo F, Anexo I, Ficha GD preenchidos do mesmo dado | "Acabou a redigitação e a divergência entre documentos" |
| Integrador sem visibilidade status disperso fora da plataforma | Link do parceiro com a marca deles + status por etapa | "O integrador se serve sozinho; e o cadastro já nasce no sistema que gera o dossiê" |
| Escala nacional com regras locais cada concessionária, um padrão | Trocar a distribuidora no projeto e ver o anexo e o laudo mudarem | "Um sistema, o padrão de cada concessionária" |
Objeções prováveis (e a resposta)
"Já temos plataforma própria com CRM."
Depois: "Perfeito, e não é para trocar. A pergunta é: ela gera o memorial e os anexos e valida o impeditivo antes do protocolo, ou ela guarda o que vocês digitam depois? O Hora Solar é o motor de documento e conformidade. O funil e o CRM continuam com vocês."
"Nossa engenharia já faz isso rápido."
Depois: "Acredito. Quanto tempo por projeto, por engenheiro e cadista juntos? Se der 2 horas por dossiê e vocês fazem 100 por mês, são 200 horas. Um teste de 7 dias com um projeto de vocês mostra a diferença no número, não na conversa."
"Nosso volume é muito grande / muito específico."
Depois: "Por isso o Full é ilimitado — é justamente a operação de escala que ele serve. E se algo da sua concessionária não estiver no motor, vira regra: o motor evolui com o uso."
"E a responsabilidade técnica?"
Depois: "O carimbo e a ART/TRT do responsável técnico continuam com o engenheiro de vocês. O sistema garante o cálculo e a referência normativa, e padroniza o que sai. Quem assina continua sendo quem assina."
"E se a distribuidora reprovar por algo fora do validador?"
Depois: "O validador cobre o que é calculável: disjuntor, ramal, queda de tensão, ampacidade, potência vs. UC. Exigência inédita da concessionária vira regra nova. A ideia é nunca descobrir de novo depois de 30 dias."
"Quanto custa? / vamos avaliar."
Depois: "Starter R$ 297 com 7 projetos/mês; Full R$ 597 ilimitado, menos de R$ 20 por dia. Mas antes de preço: me dê um projeto real para testar 7 dias grátis. Se não economizar tempo, você cancela e a conversa acabou sem custo."
Fechamento: o próximo passo certo
7 dias, 1 projeto real
Ofereça liberar o acesso na hora (a conta comercial04 já está no ar), com um projeto deles. Demo com dado genérico não convence; com a dor real deles, sim.
Crie a área com a marca deles
Mostre o link IdealTech na hora (produção): o integrador deles cadastrando pelo celular é a demonstração de ecossistema.
48h com o dossiê do projeto deles
Envie o memorial/unifilar gerado do projeto teste + resumo do que o validador apontou. Uma página, sem pitch longo.
Cola rápida
Glossário de 1 linha, frases que te deixam nativo e checklist de véspera.
Glossário de bolso
- UC
- Unidade consumidora: o "medidor" da casa/empresa, identificado por um número (é a chave do projeto).
- Homologação
- O processo de aprovar o sistema junto à distribuidora e conectar a geração à rede.
- Parecer de acesso
- Documento da distribuidora que aprova (ou condiciona) a conexão do sistema.
- Concessionária / distribuidora
- Dona da rede elétrica local (Enel, CPFL, Cemig, Neoenergia, Equatorial, Energisa...).
- NTD
- Norma Técnica de Distribuição: o "manual" de cada concessionária. Cada uma tem exigências próprias.
- GD / MMGD
- Geração Distribuída: micro e minigeração perto do consumo, em vez de usinas centralizadas.
- SCEE
- Sistema de Compensação de Energia Elétrica: os créditos de kWh que o sistema injeta na rede.
- Fio B
- Parte da tarifa referente ao uso da rede de distribuição, cobrada de forma crescente na GD2 (2023 a 2029).
- kWp / kWh / kW
- Potência instalada / energia gerada e consumida / potência instantânea.
- String
- Um grupo de módulos ligados em série. "2 strings × 14 módulos" é um arranjo comum.
- Inversor string / microinversor
- Conversor central do sistema / conversor por módulo ou por painel.
- DPS
- Dispositivo de proteção contra surtos (Classe II na entrada CA é exigência comum).
- ART / TRT
- Anotação/Registro de Responsabilidade Técnica do engenheiro no CREA/CFT. É o que assina o projeto.
- Memorial descritivo
- Documento com o projeto, cálculos e materiais. Exigência padrão de protocolo.
- Diagrama unifilar
- Desenho elétrico do sistema (proteções, cabos, inversor) exigido na solicitação de acesso.
- Anexo F / Anexo I / Ficha GD
- Formulários de GD de CPFL, Equatorial e Cemig. Cada distribuidora tem os seus.
- Vistoria
- Inspeção da distribuidora na instalação antes de liberar a geração.
- Medidor bidirecional
- Mede energia que entra e que sai; é trocado na etapa final da homologação.
3 frases que te deixam nativo na conversa
"O gargalo de vocês não é vender homologação. É protocolar sem retrabalho: a nota técnica chega depois de 30 dias e zera o prazo com o integrador esperando."
"A plataforma de vocês acompanha o funil. O Hora Solar produz o documento técnico e a conformidade que alimenta o protocolo — do mesmo dado, no padrão de cada concessionária."
"No Hora Solar o memorial, o unifilar e o anexo saem do mesmo dado validado. Fonte única: nada diverge entre os documentos."
Checklist de véspera
Referências
- idealtechbr.com.br (site da IdealTech)
- @idealtech.br (Instagram)
- solar.gestaobem.com (Hora Solar)
- solar.gestaobem.com/validar (demo do motor)
Mercado (Absolar 2026)
- 4,7 milhões de sistemas de GD no Brasil
- 31 GW só de GD solar
- 19,5% da matriz elétrica é solar
- Projeção de ~77 GW totais até o fim de 2026
Se travar, volte nela
"Quantas horas de engenharia e cadista cada homologação consome hoje, e o que vocês fariam com essas horas de volta?"
Toda resposta deles te devolve um argumento do Hora Solar.